Coaching de Gestión – ALBI – El Coach para la Gestión Comercial Exitosa

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PROGRAMA GERENCIAL PARA EL LOGRO DE RESULTADOS GERENCIALES ESTRATEGICOS

Este programa se inicia con el requerimiento del cliente.

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uestro Programa de Coaching para Equipos de Trabajo de Alto Desempeño Comercial, ALBI, EL ORGANIZADOR INTELIGENTE le apoyará en el desarrollo de competencias genéricas para el logro del resultado exigido por los líderes de la organización, gestionando INDICADORES claves del PROCESO COMERCIAL y cumpliendo los ESTANDARES OPERACIONALES definidos por ellos.

Con una experiencia de nuestros coaches, superior a 20 años en el apoyo para que los miembros de equipos comerciales desarrollen competencias individuales y de equipo, nos hemos dado cuenta que es posible, transmitir a partir de nuestra experiencia, conocimientos y metodologías de trabajo adquiridas en la labor diaria apoyando equipos de venta de distintas industrias, solo hace falta compenetrarse en el proceso específico.

EL DESAFIO

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La inmensa mayoría de las organizaciones pueden   relacionar la mala comunicación y la consecuente falta de información relevante en ella, con baja productividad y escaza eficiencia, lo cual se traduce en menores niveles de rentabilidad, lo que equivale a decir que poseen amplios espacios de crecimiento y de desarrollo del desempeño gerencial.

El desafío es el RESULTADO, el desafío es el logro en excelencia de las metas de venta. ALBI promete apoyar en la gestión del proceso comercial para alcanzar las metas bajo un estricto control de recursos.

Coaching Gerencial

Esta herramienta permite establecer y luego monitorear compromisos comerciales orientados a conseguir el cierre comercial entre personas internas y externas a la organización, considerando fechas, recursos, actividades, etc. Toda la información involucrada en las etapas de los ciclos de compromisos estará almacenada de manera centralizada, permitiendo de esta forma, on-line, obtener de manera resumida en tableros de gestión y control mediciones tales como:

  • Niveles de Cumplimiento de compromisos y Eficiencia de la organización por área, Gerencia, usuario, roles, etc.
  • Estándares por área diferenciando aquellas áreas más débiles o fuertes en sus compromisos
  • Tendencias y niveles de cumplimiento de compromisos a través de gráficos
  • Evaluaciones de desempeño del personal basadas en indicadores “duros” del cumplimiento de compromisos individuales.

Una vez cumplidos los compromisos, esta herramienta permite realizar las evaluaciones por cada una de las partes involucradas y sus respectivas unidades de negocios. Lo anterior puede reflejar el comportamiento de áreas para las encuestas de satisfacción, estadísticas, gestión de productividad y evaluaciones del personal de manera objetiva.

LOS KPI´s INDUCTORES – ¿QUÉ HACE ALBI PARA CUMPLIR CON EL DESAFÍO?

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ALBI registra el estado de avance del proceso individual de ventas y hace que el resultado se logre de la siguiente manera:

  • ¿Qué hace ALBI que contribuye en excelencia al logro de los resultados de su equipo de ventas?
  • Se centra en gestionar las tareas que generan ventas.
  • Registra las tareas del proceso de ventas en tres fases: Prospección, venta y post venta.
  • En la fase venta ALBI registra detalles de la entrevista y agenda fecha y hora o en su defecto registra “abandono”.
  • Entrevista: ALBI entrega checklist para ser llenado para preparar presentación a cliente.
  • Entrevista: Cierre. ALBI registra el “abandono del proceso” o registra el levantamiento y el Valor esperado.
  • Fase de Cierre de Negocio. ALBI registra el “abandono” o la Evaluación de Riesgo.
  • CIERRE DE CONTRATO. ALBI registra el resultado de esta fase como “Abandono con motivo” o Cierre exitoso. NOTA: Para todo abandono habrá un listado de motivos para estadísticas.
LOS BENEFICIOS DE NUESTRO PROGRAMA ALBI

Entregará la medición y el desarrollo de sus equipos a coaches especialistas experimentados

  • Asegurar metas de ventas vía el cumplimiento de tareas del proceso estipulado.
  • Aumento exponencial del compromiso con las metas personales de los gerentes y colaboradores y con las metas de los equipos
  • El logro de las metas y alineamiento de los agentes de venta con la estrategia de la empresa
  • Gestión de ventas con información relevante “on time”
  • Aprender a deshacerse de los paradigmas limitantes y a superarse a sí mismo
  • Herramientas para aplicar el alto desempeño ejecutivo y de equipos de ventas

 

POR QUÉ TRABAJAR CON EVS

Para asegurar el desempeño individual de cada agente y de los respectivos equipos de venta en las distintas zonas de venta (Sucursales) EVS hace mediciones de cada uno de los agentes de venta y de cada equipo por separado. Se miden las habilidades de liderazgo de los supervisores y la capacidad de adaptabilidad de cada uno de los individuo a a las competencias inherentes a cada equipo.

El proceso se enmarca en el levantamiento del Perfil de Sociabilidad Individual, del Perfil Habilidades de Dirección y Liderazgo y del  Perfil de Competencias personales Inherentes al Equipo de cada uno de los participantes del programa. Este levantamiento es entretenido tomando en consideración que mostrará, de manera confidencial al participante, como él es visto por los demás cuando él requiere algo de ellos. El alto desempeño y la productividad individual está directamente ligado al cumplimiento de los compromisos organizacionales y poder entrenar y aprender en el espacio de la propia sociabilidad es enriquecedor.

Habilidades directivas
  • El mejor equipo en Chile especializado en Alto  Desempeño Gerencial
    Experiencia Nacional e Internacional. Clientes a lo largo de Chile, en Perú, Bolivia, Argentina, Brasil, Ecuador, México, USA y Canadá. En Europa en Alemania y España.
  • Llevamos 7 años formando y estudiando equipos de trabajo de alto desempeño.
  • Aprende y desarrolla competencias en un ambiente sin masividad y con tutoría 1 a 1.
  • Al trabajar en los espacios de nuestra escuela disfrutará de espacios amplios y naturales.
  • ¡Sesiones de aprendizaje 100% prácticas y vivenciales!

Enrique Vergara Schmitt

  • COACH ORGANIZACIONAL Y MULTICULTURAL
  • Doctor© Universidad Lleida
  • Fundador Coaching Multicultural
  • Director y Fundador del Programa DHADO Diplomado en Coaching Habilidades Directivas Organizacionales
  • 20 años exitosos de facilitación de programas de desarrollo de competencias en entidades públicas y privadas en Chile y el extranjero
  • Formado en Alemania, Usa, Argentina y en Chile con Rafael Echeverría
  • Vasta experiencia con Coaches de EE.UU y Europa
Diplomado en Coaching

Gabriel Espinoza Cabrera

  • COACH ORGANIZACIONAL.
  • Ingeniería Eléctrica de Pontificia Universidad Católica de Valparaíso (PUCV).
  • Master en Dirección Comercial y Marketing en IEDE.
  • Master of Business Administration en Universidad de Lleida de España.
  • PhD(c) en Gestión Avanzada de Empresas en Universidad de Lleida de España.
  • Diploma de Estudios Avanzados (DEA) en Universidad de Lleida de España.
  • Licenciatura en Ciencias de la Ingeniería en PUCV.
  • Se desempeña como Gerente General en EVS Coaching Consultores SpA.
  • Pone su experiencia de más de 25 años liderando equipos de alto desempeño para la Industria de las Telecomunicaciones.
GEC

Ahora ya sabe todo lo que necesita sobre nuestro Programa ALBI COMERCIAL para el desarrollo de Equipos de Alto Desempeño. Para mayor información no dude en contactarnos haciendo click aquí

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