Escuela de Ventas innovadora del management, donde sus participantes recibirán un entrenamiento fundamentado en el coaching ontológico, de simulación, mediante ejercicios vivénciales, para potenciar el coaching para relaciones efectivas, que les permitirá desarrollar competencias comerciales y habilidades para realizar cierres de ventas exitosos.
La Escuela de Ventas estimula al participante en la forma más productiva de prospectar el mercado en un ambiente altamente competitivo.
OBJETIVOS
l participante, basado en la metodología de aprendizaje del coaching organizacional, coaching gerencial, coaching relacional, logrará una perspectiva de la venta que le permitirá visualizar en forma clara y objetiva sus fortalezas y debilidades, para luego corregir las falencias en las que se identificó y con ello desarrollar relaciones comerciales efectivas.
Los alumnos recibirán las siguientes herramientas:
- Entrenamiento simulado en técnicas de ventas.
- Herramientas de motivación.
- Generar estados de ánimo que desimpongan a la acción.
- Desarticular factores que impiden el cambio.
- Empoderamiento.
- Desarrollo de la oferta.
- Generar independencia emocional.
ESCUELA DE VENTAS PROPONE:
Enseñar al ser humano a manejar aspectos como inseguridad o forma de relacionarse dentro de la organización y con los clientes. Se capacitará al ser humano en la forma correcta de relacionarse e interactuar tanto consigo mismo como con los demás, impidiendo de esta manera no solo conflictos en clima laboral, si no también evitando deserción laboral producida por la baja productividad y conflictos interpersonales al interior de la empresa.
Establecer y trabajar las zonas erróneas, dentro del comportamiento del ser humano como:
- Mañanitas o “el sacar la vuelta”
- Desorganización: Enfocar al participante en el proceso de cambio
- Desmotivación: Guiar al participante en el proceso de descubrir su autocomplacencia… y enfocar el proceso de cambio.
- Zona de confort: Dentro de esa zona esta todo lo que sabemos y todo lo que creemos de nosotros mismos.
- Las emociones: Juego dinámico que les permite a los participantes trabajar y enfocar sus emociones.
El Participante aprenderá a gestionar ventas con la herramienta única en el mundo EVS ALBI (ver más en ALBI)
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